农机大产业与小众产品

2021年新年如约而至，各农机企业商务年会相继召开，农机人围绕着新一年的目标，规划着经营策略，设计着行进路径，满怀激情地开启了新征程。

当前新一轮产业变革与科技革命浪潮澎湃，新的一年里，农机行业向着高级阶段行进的脚步仍会加快，产业结构调整作为农机市场发展的主旋律仍在继续。笔者认为，综合机械化率提高的关键点仍集中在小众品类机械化程度提高上，小众产品仍是行业关注的焦点。传统大众产品与新兴小众产品之间此消彼长，构建着新的产业格局。

从根本上讲，小众与大众产品归属也只是特定阶段里的相对概念。顾名思义，小众之所以被称为“小众”，源于两个原因，一是“体量小”，二是“不常见”。

拖拉机、收割机、插秧机、农用三轮车、农用工程机械、播种机等产品，经过多年的市场积累与成长，已经满足了市场和用户对此品类需求，大部市场刚性需求基本丧失，进入存量时代。不仅如此，伴随着土地流转推进，大批家庭农场、合作社以及农机服务组织迅速崛起，市场需求向大型化发展，作业效率提高，对市场需求量产生挤压，这也就是我们自2015年开始，连续多年感受到传统市场的连续下行压力的原因。

而与此同时，伴随着产业结构调整深入，越来越多的新兴小众产品需求被激发出来，并迅速成长，诸如棉花收获机、甘蔗收获机、畜牧机械、秸秆加工机械、辣椒去蒂机械、设施农业机械、水产养殖机械等，均呈现出较好的发展态势，成长为“蓝海”市场。虽然是“蓝海”市场，然而这些小众产品中为数不少品类都是不常见的，有些甚至是鲜有听闻，比如辣椒除柄机、青毛豆收获机、山药收获机等，很多从事农机行业多年的圈内人士都未必熟知。

从另一个角度分析，小众产品之所以被称为“小众”，其中一个重要原因就是现阶段其总体体量不大，大部分产品还处于产品培育期或市场成长期，甚至有些产品尚处于研发制造初级阶段，作业适应性与可靠性存在较大的提升空间，距离产品成熟仍有较长的路要走。况且，有为数不少的小众产品被人们知晓程度有限，市场推广与普及也需要一定时间，所以，市场体量增长也是一定时间阶段的积累过程，用一句话说，小众产品市场前景看好，成长仍需时日。

综合2020年农机市场运行情况来看，从事小众产品的企业普遍效益不错，比如前文提到的辣椒除柄机，该产品俗称“辣椒去把儿机”，顾名思义就是切除辣椒把儿的机器，行业内从事这个产品制造的企业并不多，有一家叫青岛璐璐农业装备有限公司的企业，规模不大，但是很有特点，此前主打海外，在印度市场占有率处于绝对优势地位。2020年，该企业在国外市场因疫情出现下挫之时，精耕国内市场，激发出更多的用户需求，国内销量大幅提升。

以产业发展现状和发展规律两个维度分析，未来几年甚至更长时间内，农机行业转型升级的进程仍将继续，所有农机企业尤其是制造企业面临的生存压力会愈加艰巨，市场竞争将愈加激烈。不管是从事传统产品，还是小众产品经营，都必须立足用户需求，提供适应性强、品质过硬、性能优越的产品，才能赢得竞争。

文章来源：《国际商务财会》 网址: http://www.gjswch.cn/qikandaodu/2021/0513/704.html